Семантическое ядро звучит сложно, а по сути это список фраз, которыми ваши клиенты ищут то, что вы продаёте. Из этого списка понятно, какие страницы нужны на сайте, о чём писать в заголовках и текстах, какие слова брать в рекламу. Для небольшого сайта услуг такой список можно собрать самому за один-два вечера. Разберём, как это сделать без платных программ.
Зачем малому бизнесу семантика
- Понять, какие страницы нужны. Если люди отдельно ищут «ремонт холодильника» и «ремонт стиральной машины», это две разные страницы, а не одна «ремонт техники».
- Говорить словами клиента. Компания пишет «монтаж систем видеонаблюдения», а человек ищет «поставить камеры на дачу». Семантика показывает реальные формулировки.
- Не тратить силы впустую. Видно, какие темы почти никто не ищет, а какие ищут постоянно.
- Подготовить рекламу. Тот же список, разбитый на группы, становится основой для кампаний в Директе.
Шаг 1. Выпишите всё, что продаёте
Возьмите лист или таблицу и перечислите все услуги и товары так, как их назвал бы клиент. Добавьте варианты: синонимы, разговорные названия, названия брендов, с которыми работаете. Например, для студии маникюра: маникюр, педикюр, наращивание ногтей, покрытие гель-лаком, снятие гель-лака, дизайн ногтей, мужской маникюр.
Спросите сотрудников, которые принимают звонки: какими словами клиенты описывают задачу? Посмотрите переписку в мессенджерах. Это лучший источник формулировок.
Шаг 2. Соберите запросы в Вордстате
Яндекс Вордстат (wordstat.yandex.ru) показывает, какие фразы ищут в Яндексе и как часто. Для работы нужен вход в аккаунт Яндекса.
- Введите основную фразу, например «маникюр».
- Выберите регион: Новосибирск или Новосибирскую область, если вы работаете только там. Иначе цифры будут по всей России.
- Посмотрите левую колонку: это запросы, которые содержат вашу фразу. Выпишите подходящие.
- Посмотрите правую колонку: похожие запросы, которые люди искали вместе с вашим. Там часто находятся новые формулировки.
- Повторите для каждой услуги из шага 1.
Цифра рядом с фразой показывает число показов за последний месяц и включает все более длинные запросы с этими словами. Абсолютная точность не нужна, важно сравнение: какие фразы ищут чаще, какие реже.
Шаг 3. Посмотрите подсказки и выдачу
Начните вводить запрос в строке Яндекса и выпишите, что он подсказывает. Подсказки показывают популярные продолжения: «маникюр рядом со мной», «маникюр на дому», «маникюр Академгородок».
Затем откройте выдачу по главным запросам и посмотрите:
- какие сайты показываются: такие же компании, агрегаторы, карты или статьи;
- какие страницы у конкурентов: отдельные под каждую услугу или одна общая;
- что написано в заголовках, какие уточнения встречаются чаще всего.
Если по запросу показываются только статьи, значит, люди ищут информацию, а не исполнителя. Под такой запрос нужна статья, а не страница услуги.
Шаг 4. Почистите список
Уберите из таблицы фразы, которые вам не подходят:
- другие города и районы, где вы не работаете;
- «бесплатно», «своими руками», «скачать», «вакансии», «обучение», если вы этим не занимаетесь;
- услуги, которых у вас нет;
- названия конкурентов.
Эти слова пригодятся позже как минус-слова для рекламы, поэтому не выбрасывайте их совсем, а перенесите на отдельный лист.
Шаг 5. Разбейте запросы на группы
Главная часть работы: объединить фразы, которые означают одно и то же намерение. Каждая группа станет одной страницей сайта.
| Группа | Примеры запросов | Страница |
|---|---|---|
| Маникюр | маникюр новосибирск, маникюр с покрытием, маникюр гель лак | Страница услуги «Маникюр» |
| Наращивание | наращивание ногтей, наращивание гелем, коррекция наращенных ногтей | Страница «Наращивание ногтей» |
| Мужской маникюр | мужской маникюр, маникюр для мужчин | Отдельная страница или блок на странице маникюра |
| Цены | маникюр цена, сколько стоит маникюр | Страница цен или цены на каждой странице услуги |
| Информационные | как ухаживать за кутикулой, сколько держится гель лак | Статьи в блоге |
Простое правило: если два запроса можно честно закрыть одним и тем же текстом, это одна группа. Если человеку нужен разный ответ, группы разные. Проверить помогает выдача: если по двум запросам Яндекс показывает почти одни и те же страницы, это одна группа.
Шаг 6. Свяжите группы со страницами
Для каждой группы определите страницу на сайте. Если такой страницы нет, запишите, что её нужно создать. Для каждой страницы выберите главный запрос: он пойдёт в заголовок H1 и title. Остальные фразы группы используйте в тексте, подзаголовках и вопросах естественно, не повторяя одно и то же.
Главный запрос группы ставьте в начало заголовка страницы. О тексте страницы услуги подробно написано в статье «Как написать текст для страницы услуги, который приводит клиентов». Если вы пока не уверены, нужен вам многостраничный сайт или одна страница, прочитайте «Лендинг или многостраничный сайт: что выбрать».
Сколько запросов достаточно
Для небольшого сайта услуг не нужны тысячи фраз. Достаточно, чтобы каждая услуга была покрыта своей группой, а самые частые вопросы клиентов попали в план статей. Обычно это от нескольких десятков до пары сотен фраз. Важнее точность групп, чем объём списка.
Ядро не делается один раз навсегда. Раз в полгода посмотрите в Вебмастере, по каким запросам сайт уже показывается: там часто находятся фразы, о которых вы не думали. Добавьте их в таблицу и в тексты.
Частые ошибки
- Одна страница на все услуги: поиск не понимает, какой запрос ей отдавать.
- Ориентир только на самые частые запросы. По ним сильная конкуренция, а уточнённые запросы вроде «ремонт посудомоечной машины Bosch на дому» приводят более готовых клиентов.
- Сбор по всей России при работе в одном городе.
- Попытка вставить все фразы в текст дословно. Текст становится нечитаемым, а это вредит больше, чем помогает. Почему переспам опасен, описали в статье «Белое и чёрное SEO: какие методы опасны для сайта».
- Страницы под запросы, которых нет в услугах. Посетитель придёт и уйдёт.
Вопросы и ответы
Нужны ли платные сервисы для сбора семантики?
Для небольшого сайта хватает Вордстата, подсказок поиска, выдачи и отчётов Вебмастера. Платные сервисы ускоряют работу на больших сайтах и интернет-магазинах с тысячами товаров.
Что делать, если по моей услуге почти нет запросов?
Значит, клиенты ищут вас другими словами или через смежную задачу. Подумайте, какую проблему решает услуга, и проверьте запросы о проблеме. Если запросов действительно мало, основным каналом скорее станут карты, реклама и рекомендации.
Стоит ли учитывать запросы с ошибками?
Отдельные страницы под них не нужны: поиск сам понимает частые опечатки. В рекламе такие фразы иногда полезны.
Как семантика связана с Яндекс Картами?
Запросы со словами «рядом», «на карте», названиями районов часто ведут в карты. Карточка организации с правильными категориями и услугами работает на те же фразы. Подробнее в статье «Яндекс Карты и 2ГИС: как бизнесу получать клиентов с карт».
Можно ли использовать одно ядро и для SEO, и для рекламы?
Да, это удобно. Для рекламы группы делают мельче, а минус-слова берут из того листа, куда вы откладывали неподходящие фразы.
Если собирать запросы самому нет времени, Нотикс соберёт семантику, разобьёт её на группы и предложит структуру страниц в рамках SEO-продвижения или при создании сайта.
