У веб-студии нет проблемы спроса: сайты и реклама нужны почти всем. Проблема в том, чтобы клиент выбрал именно вас. Ниже каналы, которые работают для небольших студий, и честная оценка, сколько времени каждый требует.
1. Рекомендации
Самый дешёвый и тёплый канал. Довольный клиент приводит следующего, если его попросить. Договоритесь о простом правиле: после сдачи проекта спрашивайте, кому ещё может быть полезна ваша работа.
2. Холодные звонки и встречи
Быстрый канал на старте. Найдите компании без сайта или со слабым сайтом, позвоните с конкретным наблюдением: «у вас нет формы заявки на телефоне», «сайт не открывается по https». Конкретика работает лучше общих предложений.
3. Карты и справочники
Карточка студии в Яндекс Картах и 2ГИС с фото работ, часами и отзывами. Люди ищут «создание сайтов» рядом с собой, и карты часто показываются выше обычных сайтов.
4. Собственный сайт и статьи
Сайт студии с понятными услугами, кейсами и полезными статьями приводит клиентов из поиска. Канал медленный: первые результаты через несколько месяцев, зато потом заявки идут без оплаты за клик.
5. Реклама
Яндекс Директ по запросам вроде «заказать лендинг» даёт заявки быстро, но конкуренция высокая и заявка дорогая. Начинайте с небольшого бюджета и считайте стоимость заявки, а не клика.
6. Партнёрства
Бухгалтеры, маркетологи, фотографы, типографии, бизнес-клубы общаются с теми же клиентами. Договоритесь о взаимных рекомендациях или проценте за клиента.
7. Ежемесячные клиенты
Самый ценный канал не про новых клиентов, а про текущих. Клиенту после сайта нужна реклама, поддержка, доработки. Предлагайте это сразу при сдаче проекта.
Как не потерять заявки
- фиксируйте каждое обращение в CRM или таблице с источником;
- перезванивайте в течение часа: через день клиент уже договорился с другими;
- раз в месяц смотрите, какой канал дал продажи, и усиливайте его.
Если хотите начать студию с готовыми скриптами продаж и портфолио, посмотрите франшизу Нотикс.
