Сайты, реклама и продвижение нужны почти каждой компании, а начать такой бизнес можно без склада и большого офиса. Поэтому многие выбирают веб-студию как первый собственный бизнес. Разберём, с чего начинать, чтобы первые месяцы ушли на продажи, а не на эксперименты.
Шаг 1. Выберите, что продавать
На старте лучше узкая линейка, которую вы понимаете и можете объяснить клиенту за пять минут:
- лендинг под рекламу: быстрый проект, понятный результат в заявках;
- сайт компании: услуги, портфолио, контакты, формы;
- ведение рекламы: Яндекс Директ и VK Реклама с оплатой каждый месяц;
- техподдержка: обновления, копии, правки по абонементу.
Интернет-магазины, мобильные приложения и сложные CRM лучше добавлять позже, когда отлажены процессы.
Шаг 2. Определите клиентов
Проще всего начинать с малого бизнеса своего города: салоны, автосервисы, стройка и ремонт, клиники, юристы, общепит. Им нужен понятный результат, а не сложные термины. Выберите две-три ниши и изучите, как в них приходят клиенты и сколько стоит заявка.
Шаг 3. Соберите производство
Владелец студии не обязан программировать. Сайты делают дизайнеры, верстальщики и программисты, часто удалённо. Ваша задача: ставить задачи по понятному техзаданию, проверять результат и держать сроки. Для этого нужны шаблоны техзаданий, договор с этапами и правило, сколько правок входит в цену.
Шаг 4. Подготовьте продажи
- скрипт первого звонка и встречи;
- коммерческое предложение с этапами, сроками и ценой;
- портфолио: без него клиенту трудно поверить новичку;
- простой учёт заявок: таблица или CRM.
Ошибки, которые губят новые студии
- работа без договора и техзадания, бесконечные бесплатные правки;
- демпинг ради первых клиентов, после которого невозможно поднять цену;
- месяцы на собственный сайт и логотип вместо поиска клиентов;
- только разовые проекты: выручка скачет, нет ежемесячных клиентов.
С нуля или по готовой модели
Всё перечисленное можно собрать самому, но это месяцы проб и ошибок. Другой путь: франшиза, где продукты, скрипты, документы и обучение уже готовы. Условия франшизы Нотикс, пакеты и этапы запуска собраны на странице франшизы веб-студии.
